立足品质优化市场专访东莞大宝化工陈春华总经理五大连池

立足品质 优化市场 ——专访东莞大宝化工陈春华总经理

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】大宝漆立足于中国涂料市场，致力于涂料行业发展22年，以其优异的产品品质赢得了业界及消费者的一致赞誉，大宝漆被公认为全国十大涂料品牌之一。现有成绩的取得最终离不开大宝漆过硬的产品品质及品牌的市场推广，而陈春华总经理作为其中的舵手，公司产品技术及市场领域的核心人物，我们非常荣幸借此访问的机会，代所有关心支持大宝漆品牌的人们提出更多关于大宝漆在技术、产品及市场等方面的问题，以期让大家对大宝漆有更加深入的了解和认识。

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陈总大宝漆2015经销商年会发言

Q：您何时进入大宝化工，并负责公司哪个部门的工作呢？

A：我本人于1995年就加入大宝化工这个大家庭，初期主要负责公司技术部门工作，1999年同时分管厂务部至今okmart.com。

Q：在负责大宝化工技术部及厂务部的工作期间您觉得最大的挑战是什么，又是如何克服的呢？

A：产品的稳定首先来自于原料的稳定，为了做到这一点，检测设备的采购是不可避免，检测分析人员也需要是相当专业的，而人才的不足是当时最大的困难。后来我陆续招募了一些专家加入公司，才逐渐解决这些问题，有了专业的人才与设备以后，原料的稳定难题基本上得以克服，这就为大宝漆的产品稳定打下了良好的基础。

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陈总为大宝漆优秀经销商颁奖

Q：一直以来，大宝漆的产品品质在业界都是较有口碑的，这主要依赖于哪些因素？

A：长期以来，大宝漆产品的品质稳定和技术领先，一方面得益于公司合作伙伴的大力支持，在原材料方面，我们有优秀的供应商为大宝漆提供最好的原料。技术研发方面，大宝化工除与国外先进企业合作之外，还与国内大专院校等科研机构进行紧密合作。 2005年开始与华南理工大学化工学院进行了涂料与树脂项目的合作开发，2013年合作的“高仿真高耐候环保型液态花岗岩涂料研制”项目通过了省部产学研立项。校企合作，有利于企业引进高级人才，进一步加快企业产品的研发，这在保证大宝漆产品品质方面发挥了重要的作用。

大宝化工一贯坚持涂料产品的优秀品质。为了保证原材料品质，把好涂料生产的第一关，大宝漆成立之初，就建立了品质检验控制中心，通过对每批来料检验、半成品和成品检验，坚持做到不合格原料绝不使用，不合格产品绝不流入市场。大宝漆在九七年开始建立了分析测试中心，购进了红外光谱仪、GC-MS，ICP等精密分析仪器设备，率先在行业内通过国家实验室，通过仪器引进，人才引进和国外标准引用，加强了产品有害物质的分析检测，流通到市场的产品完全符合欧美日等先进国家的标准要求，也确保了大宝漆产品品质的长期稳定，并受到众多客户的青睐。

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陈总参加四川雅安捐赠活动

Q：大宝化工有哪些环保举措，优势又是什么？

A：涂料化工行业非常关注其产品的VOC问题以及生产废水、废气的排放处理情况。大宝化工废水废气的排放都严格按照政府规定的标准进行，目前每个月废水排放量远远小于我们废水设计处理能力。我们在废气的排放方面主要采用两种方式，一是对粉尘进行除尘，二是采用活性炭吸附，并在固定时间对活性炭进行回收处理并重新利用。每个月我们用于废水废气处理的费用超过百万元人民币。

大宝化工研发生产销售的涂料产品，主要围绕家具、家装和建筑用涂料产品。面对日益严峻的环保问题，公司早在2003年开始进行产品转型升级，开发水性木器涂料和光固化涂料，并加大了油性漆低VOC环保型涂料产品的开发力度。公司产品，如水性木器涂料、油性木器涂料和建筑涂料较早就通过了中国环境标志产品认证。大宝漆产品的VOC、游离甲醛等有害物质指标远远低于国家标准要求，属于实实在在的健康安全环保产品，这也是大宝漆产品的一大优势。来自国家质检中心的报告显示，大宝漆的VOC只是国标的1/3，有些产品甚至能达到1/8，苯、甲苯、乙苯、二甲苯为国际标准的1/6，甲醛一般为国际标准的1/5，重金属含量为国际的1/120，因此大宝漆产品的环保健康水平远远高于同类品牌。

此外，大宝化工积极响应中国涂料工业协会推广的水性木器涂料发展研讨会的号召，力推大宝化工在水性木器涂料方面的应用成果。总之，东莞大宝化工一直行走在环保的道路上，从未间断，未来也将继续沿着这条道路前行。

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陈总出席广东涂协会议

Q：大宝漆的经销商遍布全国各地，优秀的产品品质成为经销商拓展市场并提高销量的坚强后盾，大宝漆在产品技术方面是如何做到与时俱进、不断跟进市场需求的呢？

A：大宝化工除了内部设有研发团队外，尚有庞大的工程技术团队为客户提供售前、售中、售后服务，以更好的把握市场脉搏，感知市场变化，以市场为准绳调整产品及服务策略。公司每年都会立项新产品的开发投入市场，使得公司产品能持续在市场上取得引导市场的地位。

除了拥有高标准的安全环保性能，大宝漆产品同时具有一流的耐刮耐擦洗性技术。在同等条件下，与同业相比，大宝木器漆耐刮性更强；大宝乳胶漆的耐擦洗性可达几千次甚至上万次。这是大宝漆的一大特色和优势，也是受市场欢迎和消费者信赖的因素之一。以市场为导向，大宝漆不断更新产品技术，研发生产适销对路的涂料产品，进而才能受到市场的认可。

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Q：2015年大宝漆经销商会议揭示的“专业·布局”您有什么看法？

A：对于目前的经销商渠道要根据其长处来进行分类，要求“术业有专攻”，即专注于其所擅长的项目，集中资源做好它，不要什么都做，导致最后什么都做得平凡无奇。现在市场竞争激烈，只有优秀才能脱颖而出，所以集中资源专注于自己的所长，把它发挥到最好就是大宝漆今年大的布局方向。

Q：在百家争鸣的时代，涂料市场同质化现象普遍出现的情况下，大宝化工应该坚持怎样的经营理念呢？

A：继续坚持贯彻我们公司陈贺生董事长的公司经营理念，持续不断优化大宝漆所有产品，实现产品净味化，贯彻生产安全环保健康的产品经营理念。大宝漆以质量为生存之本，公司坚持不争品牌第一，但一定要求质量一流。

Q：2014年大宝漆进入全球顶级涂料排行54名，对于这个成绩您怎么看待？

A：大宝漆秉持一步一脚印，脚踏实地将基础工作做好，始终坚持环保健康的经营理念，积极响应政府政策号召，从兼顾国家经济、社会和生态文明建设的发展出发，提高企业社会责任感，这都为大宝漆赢得自身品质与企业责任的双丰收奠定了基础。销售金额进入全球顶级涂料排行54名，可谓对大宝漆在这方面努力最大的嘉奖。未来，国家针对涂料行业的标准将会更高，更全面，更规范，这主要体现在生产（如废水、废气和废弃物的处理）、运输（如危化品运输证）、储存（如甲乙类仓库）等方面，因此作为负责任的涂料企业也需身体力行，自觉适应消费者与国家政策的要求，以市场为导向提高产品质量与服务质。因此，当我们的产品和服务的质量提升了，自然会获得消费者的认同，产品的销量及排名的提升也是水到渠成的事了。

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Q：您对于大宝漆未来在市场营销方面有什么想法和规划呢？

A：大宝没有太过多花俏的营销手段，没有大量的广告投入，主要靠的是扎实的产品及稳健的市场运作。2015年开始所有市场派驻人员由原先的联系者、问题反馈者转化为经营者角度去布局市场，明确分级授权、强化工作制度，完善各岗位职责分工。将在市场、产品及销售方面，提升规划能力；快速解决问题，协助多元化的市场经营，组建专业的业务团队和服务团队以提升大宝漆整体的服务质量，进而增加大宝漆的销量、提升大宝漆的市场占有率。

Q：您对大宝漆全国销售网点的未来扩展有什么期望呢？

A：从渠道制胜到终端为王，是市场发展的必然趋势，但今天的许多涂料企业还处于渠道的建设进程中，特别是县城迈向乡镇的建设及装修工程的开发渠道，后工厂家具厂的拓展渠道，大卖场零售店的常规渠道，公司近几年投入巨资协助市场加强店面整改建设。大宝漆不要求快速增加店面，我们有信心让消费者可在每个城市看到专业的形象统一的大宝漆专卖店。另外，大宝漆顺应市场发展的需求，支持经销商从渠道商的团队、服务软硬件、市场规划布局等方面进行要求，紧锣密鼓的建立、健全和强化自己的销售渠道。

Q：我们知道大宝化工最初是以家具木器漆起家，并和阿克苏、丽利等国外大厂鼎足而立，此外现在国内其他品牌在木器漆领域的市场上也呈急起直追之势，那么大宝漆的竞争力主要体现在哪些方面呢？

A： 首先，我们的竞争力来自于严格的品质管控。大宝化工坚持科学的分析和严格的检测，一方面是对原材料的控制，另一方面是对成品的控制。我们有完备的原材料检测仪器，使我们能够自信的尽量采用国内生产的原材料，这在保证产品品质并适当降低生产成本方面意义深远。这些还远远不够，涂料的色彩越来越受到重视，因此2011年大宝漆成立了色彩中心，提升调色的自动化水平。我们不仅仅是生产涂料，还要提供更好更完善的服务，因此尽最大努力提高服务质量也是大宝漆主要的竞争力。

目前大宝在木器漆的优势是哑光面漆，今后将优化有色面漆，提升客户在产品的附加价值方面的需求；另外也会更多的往功能型的产品方向发展，提升产品附加价值，而不会专注在降低成本方面而让公司的产品品质有所下降，继续成为行业领导者。

Q：今年2月起国家对涂料征收消费税，这对涂料行业来说意味着什么？大宝漆又如何应对？

A：由于涂料行业的分散性，生产的不规范性和监管的缺失，且征税的可控性不强，管控难度较大，征税的结果只是向少数有规模的规范企业征税，而难以对大量不规范的企业全部征税。由于纳税与否会直接导致产品间较大的成本差异，所以规范的企业竞争力会有所受限，这也使得一些无规模的企业获得了较大的生存空间。虽然国家对涂料征税有利于推进我国涂料行业向着环保的方向发展，然而结果可能会延缓行业整合的有序进程。

大宝化工作为涂料行业规范企业的代表，未来还将一如既往致力于通过产品转型升级和产品技术创新，加大产品水性化和高固体份发展力度，肩负起环境保护的社会责任，引领行业健康有序发展。

Q：如今大宝漆在市场上的竞争力主要体现在哪些方面？

A：大宝漆在中国大陆行销二十年，没有大量的广告投入，主要靠的就是扎实的产品基础与规范化的企业运作。国内市场的运作主要是有一批忠诚度极高的经销商与大宝漆一起成长，顺利完成从专注外销家具厂开始转向国内装修与家具市场的经营。如今，国内市场的开发，大宝漆正处于从稳健型向拓展型转变的过程，未来重点在于建立自己的两大模块（家具和装修）区域服务中心，及时为市场提供优质的服务支持系统；同时为大宝漆经销商提供合适的市场开发营销支持政策，及合宜的人员配备；此外，还需要向优良的企业学习。

Q： 您对于大宝漆未来在市场方面有怎样的预期？为此要采取什么行动呢？

A：2014年房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，作为家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已经成为家居建材类拓展市场深度十分重要的渠道。

虽然涂料市场面临行业的压缩，以及壁纸和免漆板的冲击，但中国涂料市场的刚性需求还在，这才是我们应该好好把握的主导市场。在这个大市场中，我们需要加强自身的竞争力，从市场出发，提高产品的真正内涵，大宝漆不靠一时的价格优势来竞争，2015年依然是大路通透，对优秀的品牌来说又是一个新时代。

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