中小企业成长之路精诚立业开袋机

中小企业成长之路：精诚“立业”

中小企业成长之路：精诚“立业”2011-12-12 编者按：精诚所至，金石为开，这用来形容方极龙和吴筱文的创业历程，再贴切不过。从最初的龙口市黄城神话工程机械配件行到成立烟台东一工程...编者按：“精诚所至，金石为开”，这用来形容方极龙和吴筱文的创业历程，再贴切不过。从最初的龙口市黄城神话工程机械配件行到成立烟台东一工程机械设备有限公司，再到如今的烟台立千川工程机械设备有限公司，五年多来，公司一直在变化在壮大，然而公司品质纯正的配件、脚踏实地的精神和认真负责的服务却始终不变。“诚信经营、优质服务、致富思源、奉献社会”是立千川最真实的写照。慧聪工程机械网编辑将为您讲述烟台立千川的成长历程，讲述一对平凡夫妇创业实践的真实故事。

走上创业路——“做纯正的配件”

方极龙和吴筱文是一对平凡的夫妻，同许多传统家庭一样“男主外、女主内”，起初方极龙在一家工程机械配件公司上班，妻子吴筱文则在家当一名专职的家庭主妇，生活虽然不富裕但很平静幸福。2003年初，他们的孩子出生了，而当时方极龙却因公经常出差在外。为了更好地照顾家庭，方极龙辞去了工作。几个月后，失去了经济来源，还要抚养年幼的孩子，方极龙夫妇陷入了生活的困境中。

面对生活的磨砺，他们乐观面对决定自己创业。带着家里仅有的9000元，放下年幼的儿子，两人来到烟台附近的一个小城市——龙口，开了一家小小的配件店。

万事开头难，创业对于毫无经验的夫妻俩更是难上加难，资金、店面、进货渠道、客户资源都成了问题，零售和批发的概念分不清，甚至连工商税务要去哪里办、怎么办，他们都一无所知。然而困难没有让他们退却，两人花了三天跑遍了龙口市，找到了一处既便宜又方便居住的店面，到旧货市场购来桌椅和货架，从烟台配件商手里调来一点货，龙口市黄城神话工程机械配件行就这样成立了。由于资金有限，初期只能经营一些廉价的小配件，如灯泡、黄油嘴、螺栓等。

龙口是一个相对闭塞的城市，为了加强与外界的沟通，他们从亲戚家借了台旧电脑拉了网线。经营小店的同时，也上网了解行情，学习专业知识，更重要的是寻找好的挖掘机配件批发商。

“我们打电话联系日立、卡特等配件代理商，想从他们手里拿货。由于资金有限，进货量少他们根本不愿意给我们折扣，以9.5折的价格给我们。”吴筱文回忆道，“这个价格加上发到龙口的运费，我们几乎没有利润可言。然而我们的理念就是带给客户最纯正的配件，那时只要客户要我们的配件不管赚不赚钱，都很高兴，这是一种认可一种信任比赚了多少钱都高兴。”就这样，夫妻俩慢慢打开龙口的市场。

第一桶金——3576元

进货渠道问题解决了，新的问题又来了——配件店开业后顾客很少，甚至连续20天没有任何人登门。

“当时我们的处境十分艰难，正逢非典期间，外地人过来开店，当地人根本不信任我们。让人最伤心的是连亲戚都不看好我们，不相信能把这个店经营起来，更不愿意借钱给我们。”吴筱文告诉笔者说：“我们不放弃，不悲观，他们的讥讽激发了我们的斗志。别人越不看好，我们越要努力，活出个样子，互相鼓励，互相支持一定要把店经营好。”

当时两人的分工是吴筱文看店，方极龙出去跑客户。正值夏天，每天早上六点，方极龙带上一瓶水，骑着从旧货市场买来的自行车，顶着毒辣的太阳到招远等周边地区的工地去寻找客户，皮肤被烈日灼伤往往一天连一口饭也吃不上。吴筱文告诉笔者：“印象最深的一次，我老公在路上看到一辆拉着挖掘机的拖板车，就蹬着自行车一直追了15公里，司机都被他的执着感动了。”由于以前在办公室工作，方极龙没有任何直销经验，为人沉默寡言，不知道如何跟直接客户打交道，每次都无功而返。尽管如此，夫妻俩不气馁，吴筱文体贴地安慰和鼓励丈夫，方极龙也没有放弃，依然坚持每天往工地跑。

从5月份开业到8月，店里仍是一宗生意都没有，他们心里时常挂念着年幼的儿子，但不能经常回去探望，每次离开的时候天刚刚亮，看着熟睡的儿子，心中的不舍和煎熬难已形容。“在我们事业的最低谷，第一个向我们伸出援手的是慧聪。”吴筱文感慨道，“慧聪为我们提供了很多客户资源，可惜当时我们规模很小没做成单子。但我们非常感激，得到了莫大的支持和鼓励。”

九月的一天，方极龙骑车路过一个村子，休息时与村民攀谈得知该村有一户人家有挖掘机。经过村民引荐，挖掘机的主人于先生热情接待了方极龙，并与他就挖掘机的一些具体问题展开了交流，他被方极龙的专业知识和诚恳认真打动了，他不仅成为神话工程机械配件行的第一个客户，同时还把附近的配件商以及周围的客户都毫无保留地介绍给方极龙。公司的销售迈出了第一步。

这以后，神话工程机械配件行生意开始有起色。“我依然很清楚地记得，2003年9月份我们的销售额是3576元，这让我们很兴奋！”吴筱文至今回忆起来还很激动，“不管当月的利润有多少，但这是一个里程碑，我们对未来的日子充满了信心。”

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