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个性化印刷站：仍需打磨个性

说起面向用户数量最多、地域最广的印刷电商橡胶鞋底站类型，当数个性化印刷。个性化印刷在中国起步较早，但成长历程并不顺利。和他们所生产的产品类型一样，五花八门的个性化印刷站不胜枚举，但真正被大众用户记住的站屈指可数。个性化印刷站最需要的是打磨自身的个性。

定制内容同质化严重

个性化相册、台历、笔记本、水杯、鼠标垫、T恤 观察个性化印刷站可以提供的产品类型就会发现，太过相似的定制内容让个性化印刷站面目模糊不清。中国印刷科学技术研究所所长陈彦认为，由于受众多，个性化印刷受到投资者关注，站数量还将进一步增长。但因为赢利模式单一，产品同质化竞争严重，未来市场将加速洗牌。

香港兆迪控股有限公司董事长、北京市旦恩创投公司创始合伙人凌代鸿不看好现在通行的、没有个性的那种B2C站。蹦极 很多人一厢情愿地认为，个性定制市场是很大的，但实际上只有婚纱摄影、儿童摄影等领域有刚性需求。个性化印刷市场的个人消费需求，需要慢慢逐渐引导出来。购买频次不够、单价不高的个性定制站发展难度非常大。

切入细分市场找个性

很多同行先开发出站，没有想好思路和方向就开始去做，往往导致了投资失败。 英国Taopix大中华区总经理杜俊荣表示，作为技术服务商，Taopix服务的客户各自都有其针对性。例如，Taopix上海的一家客户专注于摄影家的影像；深圳一家客户面向冲印行业，自身不做冲印业务，而是利用平台邀请地方夫妻店或冲印店加盟，然后拿到其他工厂集中生产。

具备特色的个性化站更容易跳脱出来。例如，微印主打微博书、书，小象主攻明信片。目前，类似微印、小象这样从细分市场切入的印刷电商还不算很多，而相对有市场前景的旅游、婚庆、学校和家庭等细分市场还有待进一步开发。

在商印首席执行官李江看来，从个性化角度来说，互联就是要专注于细分市场。在微博卡、乐摸卡等产品方面细分到一定程度，便可278塑料以逐渐增加产品线。这样的路径就像是小米从开始做到整个供应链，为客户群提供增值服务；台面板京东也是从某一类产品开始逐渐茁壮成长的。在发展初期，个性化印刷站可以选择只做一种产品，提供专业服务。

用互联理念加强黏性

从国外的一些个性定制站观察，杜俊荣认为，国内应该从线下门店开始开拓细分市场。个性定制方面不能走低价路线，通过书店、精品店等线下店铺进行推广，当品牌知名度、客户认可度形成后，再在上售卖，才能走出一条全国发展的道路。前期一定是从区域、细分市场开始的。

互联是没有边界的，个性化印刷一开始可能是做本地市场，等到条件成熟、具备赢利模式后，自然可以将技术、络、生产能力复制到全国市场。绵阳1家企业正式对外发布该材料 李江认为，个性化印刷必将走向全国所有客户。

既然个性化印刷必将从细分走向综合领空调扇域，必将从地区走向全国市场，那么，怎样提高当前站的黏性呢？ 对于印刷电商来说，坚持固然是非常重要的，但一定要走在正确的趋势上。 凌代鸿认为，对于很多电商站来说，让站自注入的涂料还可以再现尖锐或倒圆的边角和突出表面我获取流量，要么有强大的地面推进 部队 ，要么有UGC（用户产生内容）或PGC（专业产生内容）做支撑。只有这样，站才具备足够的吸引力。此外，印刷企业要逐渐与富媒体进行沟通，能够通过加载富媒体，让印刷变得有社交互动性，同时产生增值效应。例如，扫描一下售楼书，电子屏幕上可呈现出360度立体图像，这样的增强现实技术可以让印刷品具备富媒体信息。

沈阳艺彩图文制作有限公司总经理王昕对凌代鸿的观念非常认同。她表示，当前中小个性定制站想要生存，必须回归自身，拿出最有特点的产品，随着技术不断更新，结合富媒体，利用新技术，一定会有丰富的产品可以进行设计。